你凭什么在苗木界立足 2017-12-15 成都苗木 协会转稿 你凭什么在苗木界立足？看到这个话题有人会说，培育适销对路的好苗子和做好营销工作。这难吗？笔者想说的是在走访企业以及圈
你凭什么在苗木界立足
你凭什么在苗木界立足？看到这个话题有人会说，培育适销对路的好苗子和做好营销工作。这难吗？笔者想说的是在走访企业以及圈内朋友的反馈时发现的两个问题：一个是管理上的，另一个还是管理方面的，这其中大有讲究，知易行难。
先说其一。
前几天，笔者在某媒体上发表了一篇题为《旱地苗，为何成了俏货》的文章，文中介绍的是山西华城盛业农林科技有限公司培养的现代海棠因为不是水肥苗而受到西北客户的青睐。该公司总经理李红梅说，他们培养现代海棠，每年只浇五六次水，施三次肥，没有用大水大肥来催苗。
笔者将这篇文章发送到朋友圈，并推送给几个微信群，目的是让广大从业者能够理性管理苗圃，不可一味用大水大肥来催苗子，影响移栽成活率和销售声誉。
该文发到微信群后，反应普遍是好的，但也有个别人提出了不同意见，认为一年只浇五六次水是很难做到的。说心里话，笔者是喜欢和大家讨论问题的，也不怕读者挑错，人非圣贤，孰能无过？但对于那位朋友的话，笔者是发自内心不赞同的。他说很难做到只浇五六次水，其根源还在于惯性思维，认为不应该就浇这么几次水。
笔者在给一个多年深交的老友指导苗木生产时曾多次提出，不能大肥大水催苗，老友也承认应该这样做，但大肥大水苗子长势快，资金能快速回笼，对他们有很大好处。听了老友的话，笔者内心感触颇深，尽管大家都知道大水大肥催苗子不好，但最终还是被利益驱使，变得不理性了。
对于这两位朋友的认识，笔者有些焦虑，焦虑的根源在于，如果大家都按照这种思路去培养苗木，无异于饮鸩止渴，我们的苗木产业会出大问题。
有人说，人家都这么干，我不这么干，不就吃亏了吗？笔者认为，其实很多人都吃了随大流的亏，跟风进入行业的，跟风选择品种的，跟风买的，跟风卖的等等。通过李红梅的例子我们可以看到，不盲目随大流也不会吃亏，即使短期吃了亏，但从长远来看是不吃亏的。李红梅的“旱地苗”受到青睐，就是最好的佐证。
大水大肥来催苗，显然不是在按科学规律办事，违背了树木生长习性。笔者认为，在一些时候，我们必须要能独善其身，要用理性思维来对待苗木产业，要站在发展的高度，稳中求进，而不是急于求成。老话说，欲速则不达，很多人就是因为太急于求成而事倍功半。理性地管理苗木，让苗子长壮长好是我们赢得市场的根本。
再说其二。
“要卖树，先修路”，这是一个朋友在他的微信朋友圈里说的话。笔者看到这句话后，非常感兴趣，便打电话过去向朋友了解这句话的由来。朋友说，最近去几个苗圃采购苗子，由于苗圃的路特别窄，车根本进不去，只能靠人拉肩扛，耽误了自己交货，也增加了苗圃老板的销售成本，双方都感觉很不爽。
其实，像朋友所说的这种情况并非个案，很多苗圃都存在这个问题。为了“节约”土地，多种些苗子，把路留得很窄，甚至是不留路，这是一种只看当前，没有远见的表现，说到底是缺乏规划意识。
规划是对苗圃生产、经营的一种布局，是苗圃发展的基础，必须要做好，不能有一点马虎。做规划，要紧密结合实际，站在发展的角度上看问题，要算大账，不能因小失大。古话说得好，“两害相权取其轻，两利相权取其重”，在很多问题上，我们应该认真比较，反复权衡，放眼长远。
要做好规划，必须结合自己的实际情况，不能照抄照搬，更不能简单地粘贴复制，在品种选择上、基础设施建设上、销售梯次上，都应考虑周全。
某地的一位苗圃老板邀请笔者到他苗圃考察，在其苗圃中，笔者看到地里的现代海棠地径都有4厘米左右，株行距明显小了，便问他为什么不将苗子卖掉来实现稀植。他说当初定植时株行距确实不大，设想苗子长大一点后，“隔行去行，隔株去株”进行销售，没想到苗子长大了，却卖不掉了，加之没有资金来租地稀植，所以只能让苗子在地里长着了，实在不行，就将过密的苗子砍掉或者送人。对于这位老板的情况，笔者认为，他虽然有规划意识，想到了隔行去行、隔株去株，但想得有些过于理想，缺乏对苗市的正确预判和居安思危的意识，故而导致了眼下的局面。
人无远虑，必有近忧。在现实中，也有不少人有着远见卓识，把苗圃规划做得既贴合实际，又有发展空间，生产经营得心应手，一帆风顺。河北保定的一个苗圃老板，他的苗圃规划就很值得大家学习，几千亩苗圃连方成片，道路宽敞，全部硬化，每隔几百米就有一个大货车掉头的转盘，苗木全部是大株行距定植，苗圃管理基本实现了机械化，销售形成梯次，苗木在源源不断地走向市场。用他的话说，前期多投入了一些钱，也多费了一些功夫，但这些功课都是基础，都是磨刀不误砍柴工的事，非常值得，可谓事半功倍。
苗圃规划事关重大，不仅关系到个体的发展，更关系到整个苗木产业的发展，我们必须要做细、做实、做好，这样才能在苗木产业这条路上走得更稳、更远。
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(责任编辑：成都花木基地)