全世界都在“快闪”，你还在原地踏步？

2018-6-4

 

号称“品牌游击战”的快闪店，是近半年来最活跃的“刷屏选手”，它以临时性铺位在短时间内推销品牌，从而增加粉丝效果，提升季节性消费。如今，快闪店与花卉紧密联系，或将为花店业者打开新的经营视角。

 

 

著名品牌菲拉格慕(Ferragamo)为推广2018春季系列产品，自3月开始在国内10个城市开设快闪店，花艺与服饰的结合为店铺增添了一抹浓淡相宜的美妙感受。承接该项目的奥恩特花艺设计工作室主理人正是台湾花艺名师陈垂训。

 

 

据了解，菲拉格慕(Ferragamo)2018春季系列产品大量运用花卉图案。为了完美呈现这一特色，陈垂训为10家精品店策划了同一主题花卉展演活动，以娇艳的鲜花与商品相呼应，并通过现场制作的形式吸引顾客。快闪店营造出的浪漫空间，以及清新自然的色彩，为店内商品的销售做了充分的预热。“虽然这场非正式经营仅有两天，但是每一位购买商品的顾客都能获得一份花礼，从而延续了顾客对店铺的记忆。”陈垂训说道。

 

 

事实上，随着业态的发展，越来越多的知名品牌尝试以新奇的创意刺激消费者，快闪店就是众多方式之一，其经营内容十分丰富，从咖啡、甜品到手工制作，从听琴、品茶到植物种植，甚至有些还做起了摄影屋，只为顾客能够随心所欲的拍照留念。这些快闪店在短短几天时间内将品牌“玩”到线下，限时限量的店铺模式加上有趣的创意，引得消费者好奇心胜，用社交营销迅速引爆话题，提高品牌声望。

 

 

那么，快闪花店要如何构建？“控制成本是关键。”陈垂训开门见山，所谓“快闪”，意味着它的时效性短，不可能大肆搭建营造，因此设计时要适当“借势”，即借助场地现有资源，如房舍、露台或店铺一隅，选择成本不太高，却效果出彩的设计材料，如异材质混搭，绿植鲜花组合等。“当然，时机也是成本控制的重要一环。”陈垂训表示，国内花价受天气、节庆影响较大，尽可能避开高价时段，以降低成本。

 

快闪店能否盈利呢？这个并不是绝对的，它取决于品牌定位与需求。陈垂训认为，从整个消费环境与运作模式来看，并非所有快闪店都能盈利。快闪店打破传统商业模式，以“独特”、“限量”、“限时”等标签给顾客带来别样的消费体验，以此为契机获得高额业绩者不在少数，但是对于高端奢侈品牌和连锁品牌而言，商家更希望通过这种模式，将品牌理念、生活美学、文化信息等多重元素传递给顾客，从而与顾客建立亲密而活跃的互动关系。

 

在此，业者不禁要问“如何与品牌产生联系”。首先，对于品牌商而言，花店业者必须具备优秀的设计能力、完整的制作团队以及创新的策划能力。“在沟通中体悟品牌需求，在脑海中规划出清晰的画面感，有助于业者与品牌方进行沟通。”陈垂训给出了自己的见解，“这个画面应当在设计风格、色彩选择上契合品牌定位，这样才能让花艺与品牌达成统一。”其次，奢侈品牌的店面装潢与整体规划是相对统一的，因此连贯性的策划十分必要，有助于与品牌商建立长期合作关系。

 

值得注意的是，“快闪店”的概念并不局限于奢侈品牌，花店业者不妨主动出击，从小型沙龙、快闪PARTY等形式入手，与企业、新锐品牌等建立合作关系，从而提高品牌宣传效应。此外，快闪店看似是品牌输出，但其中不乏潜在客户群体，对于花店经营而言也是拓展用户群的重要渠道。