2017-7-4
影视剧中总有这么一句耐人寻味的话：该来的总会来！似乎说的是江湖恩怨，因果报应。而苗木界，好行情的到来把一些个品种又捧得火热。在南方苗市，罗汉松就是一个典型的例子。但是销售强势也不能掩盖一些问题。看到商机、抓住商机、修炼自身、创造商机，知易行难。
自2017年底至今年5月，罗汉松的销售情况可用“火暴”一词来形容，而且不仅是某一类规格的产品，从小苗、地径30厘米的大规格毛坯树，到造型树及盆景等，均呈现这一态势。
这半年时间里，全市约100多万株的小苗库存已全部销往广东。地径15厘米至30厘米的毛坯树、造型树及各种规格的盆景，则销往全国各地，其中江浙地区占80%以上。
价格方面，北海罗汉松自去年底开始探底回升，与2017年上半年相比，涨幅约30%。以地经15厘米至16厘米的毛坯树为例，去年年初每株1300元，现在涨至1800元，树形好的甚至可以卖至2000元以上。地径20厘米至21厘米的毛坯树也是如此，同比从5000元涨至6500元。而对于地径25厘米至30厘米的大规格毛坯树来说，涨幅则达到35%以上。
罗汉松的火暴有市场需求大和库存减少的主因。另外一点，也是值得苗圃学习的地方——造型树的打造。苗木好出手是目的，不是最终结果，尽可能增加产值、追求利益最大化方是根本。从去年底开始，北海当地不少种植户主动动手对毛坯树进行造型，以最大限度地增加其产品附加值。估计从明年开始，北海罗汉松的造型产品会增加不少。这就是肯于动脑子的做法。
正所谓有些机会是创造出来的。
在江苏南通，城市规划中的许多苗木用苗方买不到，城市用苗标准不得不迁就苗圃存货，处于“有什么用什么”的阶段。这是很多地方的通病。对于用苗方来说，货不对板，自降门槛，实属无奈之举。对于供给方来说，苗圃洞察市场需求之余能否按需供给，增加一些主观能动性？
虽然地方苗圃数量不少，但以散户居多，规模化、标准化生产的基地少，成气候的单品不多。面对市政工程的大单，苗圃中要么数量不够，要么质量不达标。工程订单往往被分割。看来，转型升级迫在眉睫了。
在西部地区，郫都苗木的品质虽算不上第一，但也名列前茅，因此通过近两年的市场流动，很多苗木产区和用苗单位都感受到郫都苗木的高性价比，愿意交流。这是因为郫都正向这两方面努力，一是提升A级苗生产比例，因为市场越来越认可精品苗；二是生产容器苗，让苗木经过运输移栽后品质不打折，无论苗圃采购还是工程应用，都是“所见即所得”。
正所谓知己不足，修炼自身。
在国家加快生态文明建设、推进城市绿色发展的背景下，广东中山本地苗木出现爆炸式需求，虽然整体价格同比仅上涨约5%，但部分树种卖价翻倍，连带地价都上涨了约30%。
但是台风和洪涝是广东必须要考虑的不可抗力，如遇洪涝期水淹2至3天，多数苗木基本成为“废苗”，造成巨大损失，因此未来水生植物或有一定前景。从价格看，水生植物比陆地小苗价格高出很多，利润空间大。目力所及，只能说是短视，不能说有远见。一时的获利更不能沾沾自喜，还是有未雨绸缪的调调才是。
正所谓正视机会。
(责任编辑：成都花木基地)