2018-7-9
根据各地公布的进度表，行业协会“脱钩”步入尾声。政策环境与市场环境的双双变化，让花卉苗木类协会这几年走得不容易，“企业家领导、市场化运作”成了主旋律，协会们真正勇闯江湖。江湖有江湖之远，花卉苗木协会如何闯出名堂？《中国花卉报》记者将持续关注，跟踪报道。
首期我们关注的泉州花协，就在6月22日那天，泉州市花卉园艺协会药用食用分会成立，这是继兰花分会、盆景根雕分会、插花与零售业分会之后，花协成立的第四个专业性分会。
1.纵横交错的福建特色
市级花木协会成立分会不稀奇，不过常见的是以地区来划分，近几年泉州花协开始在细分领域立山头，似乎效仿的是福建省花卉协会。福建省花协下辖17个专业分会，涉及兰花、水仙花、杜鹃花、观赏苗木等领域，同时还联系了9个地区成立地域性分会。
福建省花协秘书长彭盛易形容此做法是“福建特色”，“纵横交错”的协会体系把福建花木产业覆盖得严丝合缝，有效提升了行业组织的综合服务能力，为福建花木产业添了一把火。
泉州花协也在形成“纵横交错”的服务网络。成立于1998年的泉州花协是泉州花木组织的龙头，过去这些年，永春、南安、洛江、晋江等下属区、市、县花木组织与之配合，大家啸聚着推进区域花木业发展。
今年，福建省首个针对花卉产业的院士工作站“福建省院士专家工作站”落户泉州永春，对整个泉州花卉产业与科研力量对接、人才引进帮扶不小。
▲郑泽新（右二）参加福建省院士专家工作站授牌仪式
在地域协会发展势头强劲的前提下，泉州花协从十多年前就定调陆续成立专业性分会，为的是补足产业的专业性短板，形成行业组织矩阵。新履职的第四届泉州花协会长郑泽新沿袭了此运行方式，因为他认为这是产业发展的必然。
去年，泉州花协正式“脱钩”，郑泽新是当选的首个“企业家”会长。他分析，当前花木行业对专业性分工需求走强，成立分会有助于从业者提升专业水平，输出行业标准，属于纵向深耕产业，后期专业性分会与地区协会“一纵一横”的配合，能有效拆解市花协运行压力，帮助会员更精准地对接有关部门、相关产业群体。
“总结下来就一个关键，协会运行一定要紧跟市场节奏，而市场发展既有区域特点，也有产业特点。”郑泽新这位“商人”会长很笃定。
2.江湖有江湖的规矩
市场有市场的门道，就像江湖有江湖的规矩。前几年，花木行业总体形势不好，从业者抱团蔚然成风，这是花木协会热起来的关键原因。可几乎在同一时期，国家政策要求行业协会摘掉“红顶”，一些协会难以适应，特别是“底子”弱的。
泉州花协从一热一冷的环境中挺了过来。不过，现在的花木市场，已经是一个综合程度很高的市场，尤其在泉州这种沿海发达地区，花木行业早已分化出了诸多领域，每个领域都有自己的门道，需要有不同对策。
药用食用的江湖规矩就很复杂，刚成立的药用食用分会就要解决这一问题。分会会长成秉业本是一名中医，在深入了解了石斛生产产业后，他涉水药材原材料多元化开发业务，创立了泉州秉尚石斛科技有限公司。
“铁皮石斛、鼓槌石斛、金钗石斛、流苏石斛的功效，在《中华人民共和国药典》里有记载。”成秉业主要开发鼓槌石斛与铁皮石斛，从原材料生产到养生茶，再到药膳，最终到相关行业培训，专业性、系统性很强，与普通的观赏花卉产销不是同一路数。
▲成秉业的药用食用石斛不能用一点药剂
福建居民生活有着浓厚的花卉食用、药用氛围，成了该产业在泉州成长的温床。除了石斛外，金线莲也是泉州药用食用产业的一份子，产值与规模都不小，涉及不少企业的生计，所以需要更细分的行业组织配合产业发展。
成秉业说，国家当前正在推动中草药发展，不过一些标准尚有不明确的地方，影响了流通及应用。分会的成立有助于大家抱团，从规范自身做起，逐步引起相关部门重视，让行业良性成长。
3.练外家功夫
除了行业分化外，行业融合也是当前市场的一大趋势，在参观泉州花木行业时，能明显感受到融合的氛围要大于细分。
位于安溪的花千谷景区本质是苗木基地，基地与一家培训企业合作，将园区重整，华丽转身为当地著名的拓展训练基地；永春的山城人家现代生态农业观光园最近人流如织，老板林四碧是当地苗木大户，去年他斥巨资做起农庄，进军旅游与农产品开发；南安的金霞生态集团主业是园林施工，如今还运营着一个3800多亩的休闲度假旅游区……
▲安溪花千谷景区其实是一个苗圃，当下拓展业务很成功
郑泽新看好“一二三产”融合，因为这符合行业市场发展方向，同时让企业多条腿走路，不过融合需要“练外家功夫”，多方借力。对此协会可以做三点：一是反向引导政府给予奖补政策，二是正向引导会员朝有利政策倾斜，三是推动协会内部的资源整合。针对此三点，地区性协会与专业性分会相互配合的功效就很大。
企业运营首先需要的是资金导入，这是地区协会的强项。永春花协会与南安花协都争取了地方政策，与金融机构配合，为会员融资，过去几年，永春花协通过协会的下属企业“永春新希望农林发展有限公司”，为会员担保融资近2000万元；南安花协会长吴森阳说，南安花协得到银行授信，以协会作为担保，100万以下的贷款不用抵押物。
除了资金导入外，企业运营更需要资源导入，尤其第三产业淘金者，盆景、插花类专业协会就起了作用。因为第三产业客群来自普通市民，可花木人在社会品牌营销、人群引流方面是短板。插花分会有230多个会员以花店经营户为主，这里与市民距离近，能在营销与引流上能“做文章”，将花艺、花文化等社群类活动导入园区。盆景分会亦然。
插花分会会长季洪鲁认为此合作珠联璧合，除了可以帮助引流与营销外，园区花木产品还能顺利搭载花店零售窗口，多一条出货渠道。
4.“农民”翻身做主
泉州花木业“能人异士”多，好产品也多：洛江百福花卉技术研究所的“提根”发财树，泉丰生物科技的各类花卉种苗，景圃生物科技的金线莲种苗，秉尚石斛的鼓槌石斛及养身衍生品……都是出众的产品，可在销售方面，企业们或多或少都较为被动。
▲百福花卉的“提根”发财树生产有秘方
“产品与生产者被动”是花木行业普遍存在的现象，这也是泉州花协要解决的最终痛点。协会正积极引导当地产业，试图扭转产品与生产弱势的局面，让“农民”们翻身做主。
为了充分整合产销渠道，季洪鲁正潜心打造园艺产品线上供应链平台。对内，积极与永春、晋江、南安等地协会对接；对外，频繁与云南等花卉生产区联动。目的是整合优质供应商，让好产品以好价格直通客户。他有个理念：消除信息不对称之后，优质种植户将翻身成为市场“老大”。
园林工程可以做的事更多，当下大工程需要又好又足又快的“硬货”，能提供者具有议价权。永春花协早几年成立了联合体公司“新希望”，整合当地优质苗木资源，成为协会成员对外的销售平台。
南安花协也有联合的计划，当地是福建第二大、泉州最大花木集散地，花木种植户有上千家，园林施工企业60多家，设计甲、乙级资质企业数家，联合后能为中标综合性项目加分不少。
▲泉州花协副会长、南安花协会长吴森阳积极帮会员争取金融政策
总而言之：结合市场规则，融合专业分会、地区协会、科研力量，提升产品及生产者地位，是泉州协会的思考路径，最终成果将体现在产业链优化。
而在优化产业链过程中，成立专业分会、联动地区协会，只是从产业与区域两方面着手的第一步棋，后期纵横交错的资源融合才是重头戏。
(责任编辑：成都花木基地)