2018-7-24
近日，在中苗会的一次与会交谈上，有人讲了自己的担忧：有些苗木人很重苗木「品质」，时常问得都是如何把苗种好。但每次说到苗木「品种」选择时却总是不耐烦，认为苗木品种无所谓，无需投入过多精力。
其实，苗木品种、苗木品质以及苗木批量化是相辅相成的关系。苗木品种是方向，苗木品质是态度，苗木批量化是规模。当方向不对了，盲目的态度和规模只能是「瞎猫碰上个死耗子，小偷捡了个大姑娘」——全靠运气。
更何况，这苗木种植品种的选择，也是一门技术活！
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品种选择要“专”不要“全”
对中小苗圃而言，切忌贪大求全，什么品种卖得好，什么品种市场好，就都种一点。“啥都种一点”，这从表面上看很合适宜：苗木品种多，你要什么，我就有什么。但这里存在两个缺点：一是苗木品种多，就得要采取不同但方法进行养护，人工投入较大；二是苗木品种虽多，可每一个品种的总量都不大，形成不了规模，而当下工程苗需求大，通常需要成批量规格一致的苗木，不仅难卖，而且打不出自己的牌子，得不偿失。
一辈子把一个品种种好、种大、种火了，就算是了不起的事情了。
图片源于：金华可力园林有限公司
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苗木品种的市场潜力看三点
品种的选择，永远脱离不了市场。
有弓箭还不行，要有靶子，这样射出的箭才有可能正中红心。苗木品种的选择，也是一样的道理，要想选的“准”，光有技术还不行，要知道市场在哪。
李其兵的红叶石楠大桶苗就是一个很好的例子。当大部分人在炒作容器化概念的时候，李其兵却并不热衷如是。“在死磕容器苗之前，不如想想为什么要搞容器苗？”他认为是市场驱动技术；他看到容器苗，也看到了北方彩叶绿篱市场的巨大空缺；他选择了常规品种红叶石楠进行差异化。于是，红叶石楠大桶苗腾空出现在市场上，「李大桶」的这三个字也打响了苗木圈。
图片源于：湖北花开四季农业科技发展有限公司
那么，怎么看一个品种的市场潜力呢？得看三点：市场需求，时代发展要求，市场苗木存圃量。
市场需求看什么？看区域需求，看细分市场的植物配置需求。看你的目标市场、目标工程项目的植物配置需求是怎么样的，并把握市场需求信息，即：明确现在需要什么？了解即将需要什么？预测将要需要什么？
时代发展要求看什么？看新热点、新政策，要紧随时代发展的要求。例如，北京的绿化方针是“增彩延绿”，那么，我们就可以选择一些彩叶树种和绿期较长的树种；例如，江苏在《绿道建设三年行动计划（2018—2020年）》提出，至2020年底，全市新增绿道860公里，基本形成全市域较为完善的绿道网络系统。那么，我们就可以相应选择一些乡土树种，规格一致的成批量生产。
图片源于：湖北沙洋欣浩生态园林有限公司
市场苗木存圃量看什么？看其苗木品种在市场上的现有储量有多少，近一两年内有多少，未来价格×市场空缺才等于利润。要根据存量来进行筛选，同时必须有存圃量饱和的危机意识。
在这一点上，陈伟达从一开始就做得不错。2011年，还是桂花价格处于巅峰的时间，在许多苗木人都在大量的囤积桂花时，刚刚接手过父亲苗圃的陈伟达，却不顾家人反对，将自家苗圃一万余棵不同规格的桂花全部低于市场价处理掉。因为他看见了桂花的市场存圃量已经饱和，并且结构性过剩，同质化严重。这一举措，让他逃脱了之后的桂花危机。
无论什么产品，产能过剩之时强推都是不明智的。
图片源于：金华世轩园林工程有限公司
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品种选择还需要打量自己
当然，在有了弓箭，有了靶子之后，还要看的，就是自己的实力和力量。品种的选择还需要懂得打量自己，不仅要看外部动向，还有学会对内看：看自己的区域条件，自身资金情况以及培育技术问题。
一是要因地种树，品种的选择要坚持苗木的区域性和适应性，根据自己所处的地域、苗木的生长习性而定，产品规格大小根据未来的客户群体来定。要脚踏实地，不要想着逆天。
二是要考虑自身实力问题，不要全然不考虑自己的财务能力和市场已有存量的竞争力，只是看着哪个品种热就种哪个品种，哪个品种价格高就种哪个品种。
图片源于：郯城樊盛园林绿化有限公司
品种+品质+规模=效益，品种的选择和把握是基础，是方向。基础不牢，地动山摇。在苗木经营链中，品种是前端环节，位置重要，可以说，你在选择种植什么品种时，就决定了你是否能赚钱。
所以，当进入这个行业，或者想要培育新品种时，要先认真选择品种。种什么品种、苗圃生产和培育什么品种，非常重要。
关于品种选择，你想说什么？欢迎评论、留言！
图片源于：金华丽城苗木合作社
对了，关于苗木种植品种的选择的讨论，更多精彩内容，小编将在「2018＇中国园林苗木企业创新峰会暨中苗会四周年庆典」期间为你推送。
在庆典上，「茶梅小王子」程伟达将讲述自己对于苗木品种选择的一番见解，敬请期待哦～
(责任编辑：成都花木基地)