花岛美梦：植物装点美好家居 | 2018年第11期

成都苗木协会转

 

 

在第二十届国际花展上，一只亮黄色的新生力量特别引人注目。淘宝网旗下极有家园艺频道携32个淘宝优质商家线下亮相、齐聚展会。参展店铺既有虹越、flowerplus（花加）、美乐棵、花言蔬语（保尔泛美）、爱优尚等国内知名品牌店，也有花岛美梦、海蒂的花园、小虫草堂、天狼月季、海明园艺、爱上花园等网红店铺，产品涉及家居软装绿植、时令草花、花园植物、多肉萌物、蔬菜园艺，以及花器花皿、杂货好物等。丰富多样的园艺生活用品，吸引众多爱好者前来淘货，展示出园艺网购的魅力。记者选择了6家不同经营内容的店铺，分享他们的成长故事，看一看淘宝园艺板块的精彩。

 

▲淘宝极有家园艺频道32个优质商家亮相展会

 

极有家是阿里巴巴旗下的一站式筑家平台，专注于家装家居百货领域，为追求品质居住的消费者提供服务。淘宝网上园艺相关的店铺约有10万家，仅有约200家精品店铺入驻了极有家。今年，淘宝网为了满足用户的深度消费需求，在内容版块，微淘页面设立了“园艺”栏目，开发了单独入口。提及为什么要做园艺栏目时，负责人告诉记者，从去年开始，园艺达人迅速成长，以自媒体的角色积累了众多粉丝。而当代年轻人的消费态度不同从前，入门级园艺爱好者增多，消费需求逐渐增加。淘宝网顺应消费趋势，设立了园艺入口。此次组团参加国际花展也是为了让这些网上店铺更加贴近园艺行业，了解业内最新动态，与优秀企业学习交流，使得“园艺”版块绽放得更加灿烂。

 

花岛美梦（Flower Isle）意为开满鲜花的诗意小岛。店铺主营各类室内观叶、观花盆栽，几百款精美的室内绿植与盆器精心搭配，配合不同的居室环境，呈现出时尚、宁静的生态家居场景。店铺展位里沙发、茶几、书架、落地灯等一应俱全，精致的盆栽错落有致地摆放在各处，俨然是一个舒适自在的会客厅。

 

▲花岛美梦展位绿植装点舒适家居

 

花岛美梦运营团队属于厦门花岛商贸有限公司，是一群有想法、有创意，追求美好生活的年轻人。团队负责人黄汉宾2015年开始做淘宝电商，最初卖多肉植物，走低价批量的路线。“那时感觉自己很忙、很累，每天的发货量多，月底的收益却很低，这让我不断反思做电商到底应该如何做。”黄汉宾说。经过一段时间的学习和思考，黄汉宾认识到，低价竞争的路子不长久，需要发掘出自己的特色，针对市场细分人群，做小而美的店铺。2017年年初，店铺开始转型做绿植盆栽。学工业设计、曾做国际贸易的黄汉宾开始整合产品供应链。公司在漳州建有标准化的种植基地，选择了几家优秀的盆器生产厂家、供应商进行合作。黄汉宾又开始自己做设计，优化产品和店铺内容。富有创意、设计感强的盆栽产品，配合着沙发、床柜、书桌、台灯、桌案等，场景化地呈现了客厅、卧室、卫生间的植物软装效果，加上一些视频展示，让消费者很有代入感，吸引了不少粉丝。经过一年多的努力，花岛美梦找到属于自己的市场角色。

 

▲黄汉宾的愿景是让城里人有个小花园

 

花岛美梦一直坚持产品原创，走现代简约的北欧风格，用视频、直播互动的方式获取流量，增强粉丝的忠实度。现在，花岛美梦有11.8万的粉丝群体，70多种盆栽植物，盆器以水泥、藤艺、铁艺为主，搭配涵盖各类居室场景。“客户常常会买走一整套的搭配产品，还不断督促我们开发新的产品。像这款新出的皮革水泥盆，两种质感的材质就碰撞出了时尚火花。”黄汉宾指着一款种着虎尾兰的盆器说。谈到未来计划，黄汉宾说他的愿景是服务城市生活，提供家居绿化解决方案，让城市人拥有一座小花园。花岛美梦会继续在店铺优化、产品设计、内容输出上做改进，诠释生活美学的概念，还计划在厦门、北京设立线下展示空间，让人们前来体验绿色慢生活。