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白兔子红鼻子：享受家庭种菜乐趣 | 2018年第11期“第20届国际花展”专题

白兔子红鼻子是一家专卖菜园、花园资材的店铺。店里宝贝不多，40来样，却都是店主费建成（Bark）精心挑选来的优质产品，还不时地根据园艺需求，推出新品资材。

▲如初·一米家园展位像一座迷你小菜园

最初，费建成做松鳞树皮生产和出口贸易，他的松鳞树皮主要用于花园、树穴铺装，出口到日本为皇室专用。后来，接触国内园艺市场后的费建成敏锐地发现，国内的私家花园、菜园对园艺资材有很大需求。3年前，白兔子红鼻子淘宝店正式上线，卖起树皮、基质、防腐木等园艺资材。当时“一米菜园”的概念正在兴起，费建成将自己的品牌定为“如初·一米菜园”。店铺的logo是一只傲娇的兔子，也表达出费建成对自家产品的信心。

“做产品就要做实事”。秉持这个信念，费建成在开发菜园相关产品时，总是找最优质的原料，多次试用、调试、改进产品，达到最满意的结果。“我们的花箱、花架，用的弹簧、卡子都是挑选好的，这样产品才易用、耐用。”费建成说。实木种植箱、经典梅尔土、多规格树皮覆盖物、有机羊粪肥、物理驱虫剂……产品相继开发出来，让客户的小菜园生机满满，享受种菜的乐趣。梅尔土用蛭石、有机肥、椰糠按比例配成，质地松软、富含养分，配合一米菜箱使用，不板结，每年不需要更换基质，只需添加一定的有机肥即可。这些菜园产品打理方便、种植效果好，受到客户欢迎。

▲种植木箱和营养土为菜苗提供生长空间

70后的费建成是一位潮大叔，愿意尝试新的东西。他建立了用户、花友交流群，与产品最直接的使用者互动，分享种植经验和成果，一起成长。“如初·一米菜园”的产品在客户的口碑相传下，销量得到大幅提升。产品受认可，销量有保证，费建成就花更多精力继续开发产品，店铺做到了良性循环。物理驱虫剂“矽藻素”上新后，他拿出100瓶给花友免费试用，让花友反馈使用效果，推广这款无毒的驱虫产品。为了体现“趣”种菜，店铺产品的说明介绍都以漫画方式表达，有的还做成动画视频，教购买者如何使用。“用漫画讲故事，用视频做传播生动有趣，能引起大家天然的好感。”费建成解释说。优质的原材料、高效的组装、有趣的包装、好玩的推广方式和快速送货上门，“如初·一米菜园”的产品给使用者留下了深刻印象。费建成也有一份美好的愿景，做真诚、美好、简单、打动人心的产品。他觉得移动互联网时代需要做事专注的年轻人，计划把店铺交给刚入大学的女儿，锻炼女儿，带出一支更好、更有活力的运营团队。

(责任编辑：成都花木基地)