成都苗圃合作社转 下一轮融资什么时候，记得拉上我啊。最近，北京青神园林工程有限公司董事长石春鸿总接到电话，被问到和找树网合作的机会。由于促成了找树网与北京9家园林企
“下一轮融资什么时候，记得拉上我啊。”最近，北京青神园林工程有限公司董事长石春鸿总接到电话，被问到和“找树网”合作的机会。由于促成了找树网与北京9家园林企业及北京绿化基金会的联姻，石春鸿最近忙并快乐着。而这次活动的主角——2015年低调上线的找树网，则已成为北方园林绿化圈不容忽视的存在。
▲找树网和9家北京园林企业签约
走近“找树网”
记得第一次见到“找树网”的招牌是在2015年的昌邑苗交会上，可惜没见到创办者。
2016年，《苗联网失联了》在《中国花卉报》刊发引起业内关注，找树网总经理王众接受采访时表示：“新事物产生，肯定有‘先烈’。这件事短期看是给行业泼了冷水，但长期看对行业的影响是正向的。”
2017年，笔者在北京京彩燕园通州基地看到找树网的“树环”，该公司副总经理周晓杰表示，这个树环能随着树木的生长伸展，自动测量胸径，而且二维码能存储苗木信息、参与苗圃管理，很不错。
2018年5月，笔者参加找树网与北京9家园林企业以及北京绿化基金会的联姻活动。会上，找树网与北京绿化基金会签署战略合作，开发搭建 “认养树”募捐平台，并将此研发成果的使用权及维护费用以捐赠模式支持北京绿化基金会用于首都绿化建设。同时，找树网和9家北京园林企业签订战略投资协议，完成近500万元A轮融资。
签约现场，王众向大家介绍了找树网的“3＋2”战略。他特别感谢各位园林老总对找树网的认可，表示唯有更加努力做好找树网来回报。
▲手机端“认养树”界面
大道至简 解决问题
王众做找树网缘于一个极为朴素的理念，为家乡的苗木寻出路。生在苗乡定州的王众，经常听苗农讲起做苗木生意的难处。于是他发挥自己学计算机的优势，联合同学创立了找树网科技股份有限公司。
找树网，就是帮你找树。打开首页，你会发现一切都直截了当。最上面是“搜索”和“精确搜索”，搜索框下是苗木名称排序，按搜索量自动排列，其中乡土树种依旧是主力。紧跟着一行左侧是“我的苗店”、“我的找树车”、“预算”等模块，右侧则提供“帮助”、“手机版”、“新闻中心”等服务。再往下有个“筛选”功能，点区域、价格、时间、规格、认证、有无发票等设定后，页面就会出现相应的信息。
石春鸿就是在经历了一次“找树”之后喜欢上了找树网。“用这个网采购苗木，直达种植户，不仅货比三家五家，减少了经纪人中间加价环节，还大大提高了效率。”他说。
对于找树网，王众的定位很清晰：“我们的平台就是个工具，要接地气，不要高大上。”用户需要什么功能，他们就开发什么。有时为研发一个模块，找树网首席技术官（CTO）杨森要到苗圃去摸一道道工序，连着三四天吃住在苗圃。
一份耕耘、一份收获。找树网上线一年后，微信公众号粉丝达1.5万人，注册用户1.8万人，开店苗圃5000家，数据量3万条，苗木数量6亿株，平均每天1200个IP地址在线使用。
以2016年7月31日为基准日，中天银（北京）资产评估有限公司对找树网进行无形资产评估，市值2109.38万元。
北京9家园林公司在战略投资找树网时，即以此数据来分配股比。
▲“认养树”管理界面
技术至上 招招落实处
目前，找树网不仅是北京市园林绿化行业协会、中国风景园林学会信息委员会的战略合作伙伴，还吸引了北京市园林绿化局、雄安新区、环球影城主题公园、朝阳区园林绿化局等来这里集中采购，其魅力何在？
最重要的是中立。找树网有三大原则：中立、开放、共生。在王众看来，开放是互联网的基因，而中立则是信息平台的基石，否则再强大也是外强中干。
“作为平台，只有不站在任何利益团体立场上，才能让自己的互联网基因强大，整合上下游。否则只能整合到一方资源，是不能实现无缝对接的。”他说，这是“苗联网”失败带给他的警示之一。
例如专为苗农设计的“我的苗店”，王众的想法是：要想让老百姓“用好”一个平台，首先要“好用”，要“授之与渔”。从关注找树网服务号到转发自已的店，仅需12步。由机器人引导录入，输入错误会提示，不用任何培训。
再看“找树宝”。买方选购苗木后，找树网作为第三方平台，提供一个结算账户，用于买方支付。收款后找树网通知卖家发货。买方收苗验货后，通知找树网付款，流程类似淘宝。使用找树宝交易，可以积累信誉。成功交易金额越大，信用等级就越高，就越容易拿到订单，账期越优惠。信任虽不能代替监督，但对买卖双方都是保护。
另外，找树网还有“预算”功能。随着找树网大数据作用的显现，准确预算成为可能。依托大数据做出的预算最接近市场，预算员测算的成本越准，公司中标的概率就越高。
目前，找树网以园林绿化工程预算为切入点，吸引园林公司的预算参考找树网信息，并从找树网采购。采购量越大，找树网的数据就越多、越真实，形成良性循环。9家公司与找树网合作后，第一步就是把苗木采购放到这里。
王众坚信，有了科技的支撑，“小公司大业务”就不是空话了。
3+2战略 再创辉煌
作为园林行业“共享经济”的倡导者，找树网目前有注册苗圃2万户，录入苗木78亿株，日访问量3000多人次。获得9家公司投资后，找树网将实施“3+2”战略：“3”即“找树网、养树网和认养树”三大板块，“2”即为行业内提供B2B电子商务和为社会大众提供共享园艺。今后，找树网将与9家企业一起，实现从行业内抢市场到行业外创造市场的转变。
9家投资者分别为：北京青神园林工程有限公司、北京安盛绿化工程有限公司、北京润安园林绿化有限公司、北京安海之弋园林古建工程有限公司、北京天渺园林绿化工程有限公司、北京碧海怡景园林绿化有限公司、北京东方远景园林工程有限公司、北京艺苑风景园林工程有限公司、北京华景域园林工程有限公司。这次投资，既是多家企业的战略联盟，更是一次园林企业转型发展的顶层设计。
润安园林董事长张荣菊解释，“9+1”战略首当其冲的任务就是利用找树网开展园林资材的集中采购，借助第三方交易监管，降低采购成本，提高企业竞标能力。另外，各企业还可借助找树网提供的供应链金融服务，解决融资问题。
安盛园林董事长盛增波认为，虽然园林苗木行业是朝阳产业，但正处于深度调整中，谁掌握大数据谁就掌握了未来。“通过大规模集中采购形成的大数据生态体系，能够引导上游生产结构趋于合理，实现下游园林资材质量可追溯，同时在交易过程中形成诚信体系。”他说。
“此次投资投的是未来。”安海之弋公司董事长赵玉斌表示，大数据是“金库”，今后平台需要得到大量真实有效的数据，才能提供可信任的数据服务，从而带动苗木质量发展，让买卖双方受益。
作为分管行业的主管领导，北京市园林绿化局贲权民副巡视员认为，国家生态文明建设既是机遇，但挑战更大。信息不对称会影响政府服务质量和效率，今后平台发展要定位到提升发展行业水平、为政府决策提供咨询服务层面，把大数据作为战略，发展最有价值的数据服务。
(责任编辑：成都花木基地)