浙江萧山，是有着近60年花木种植历史的全国知名花木之乡，也是全国最大的花木集散中心之一。进入21世纪，在城市绿化飞跃式发展的推动下，萧山花木产业快速成长，2012年种植面积达18万亩，2020年花木产值达到185亿元。
中国花木之乡——萧山 杭州市萧山区花卉协会供图
然而近几年，受城市化进程加快和耕地“两非”整治政策影响，萧山花木种植面积逐年递减，从巅峰期的18万亩缩减至2021年底的12万亩。无论面积、数量还是成本，随着生产面积的缩减，萧山花木的竞争压力与日俱增。
即便如此，花卉苗木目前仍是萧山农业的第一大产业，占据了半壁江山，全区共有1800多家企业、近3万农户、10多万人从事与之相关的产业。面对困境，聪明、勤劳、敢想敢干的萧山花木人当然不会束手待毙，而是积极走上了转型升级之路，展现了强大的“萧山智慧”。
植物品种推陈出新
从大名鼎鼎的红叶石楠到后来的亮晶女贞、小丑火棘、金森女贞……萧山苗木人对苗木新品种一直有着极强的敏锐性。近年来，在积极引进外来品种的同时，当地自主选育新品种的工作也进展飞速，涌现出多家国内领先的种苗科研公司。
作为业内知名企业，浙江传化生物技术有限公司一直将新品种自主研发和快速更新作为核心竞争力，近年来累计选育开发的新品种包括蝴蝶兰60余个、大花蕙兰35个、红掌15个、凤梨10个。
位于萧山的浙江省园林植物与花卉研究所设有都市农业、家庭园艺、新花卉作物、园林植物、特色经济作物等5个研究室所，建有全国领先的观赏凤梨种质资源圃。近年来，该所开始重点开展宿根花卉和低矮花灌木的种质资源收集、保存、引进和选育工作。
今年，杭州沃尔德园植科技开发有限公司成立，该公司不但进行植物新品种选育，而且设置了品种权申报、研发成果转化、新优产品的对内引进和对外输出业务，目前已申报南天竹等植物的新品种数十个。
先进技术花样翻新
花木圈里长期流传着这样一句话：“只有萧山人不想扦插的，没有插不活的。”除了得天独厚的气候环境，这句话充分证明了当地苗农的高超扦插技术。
从行业协会、企业到苗农，技术创新和提升一直被萧山花木行业高度重视。萧山区花卉协会长期开展容器苗栽培、立体花坛、花木修剪、花境技能等多项培训，尤其鼓励企业容器化育苗。
还有一些企业更是将目光投向彩叶造型苗领域，认为这将会成为今后园林绿化与园林苗木行业的“蓝海”。在杭州宇成园艺场，采用标准化、容器化、精品化方式，种植了大量金禾女贞、金姬小蜡、红花檵木等彩叶造型苗。
传化生物拥有全国一流的生产设施和科研团队，工厂化育苗技术和组培技术全国领先，被评为浙江省花卉创新服务平台，公司设立的浙江省花卉研究开发中心是国家级花卉工程中心。
苗木造型并不是萧山花木行业的传统优势所在，但为了提高苗木附加值，当地几家有技术基础的苗圃，近几年开始探索学习，对罗汉松、柞树、黑松容器苗进行修剪造型。如今，一株胸径15厘米以往售价2000元左右的罗汉松，造型后可以卖到1.2万元。
造型苗在城市景观中的广泛应用
业态形式革故鼎新
时间回到2017年，当时不但园林绿化市场竞争日益激烈，花木行业严重“内卷”，萧山用于苗木种植的土地也在不断被压缩，转型升级势在必行。
嗅觉敏锐的萧山花木人看准了家庭园艺市场的潜力，将其作为调整转型的重要选择之一。尤其当时上海、浙江等地从市政工程到庭院市场，花境营造开始流行。就是从2017年起，萧山涌现出多家家庭园艺集采平台。
花境植物在城市景观中的广泛应用
“2016年，苗圃里的家庭园艺植物销售额有明显提升，这引起了我的注意。”转年，陶美玉就注册了一家专营家庭园艺植物的公司。这块市场中单个项目对单种植物甚至对植物的总需求量不大，但对产品观赏性、特色化和品质的要求很高，做起来很辛苦但有一定市场缺口。
同样这么做的还有杨卫芬，作为“全国十大苗木经纪人”，她的生意一直做得不错，但还是未雨绸缪地做出了转型的决定。那段时间里，她到处寻找适合家庭园艺使用的苗木，有些买不到的干脆自己生产。转型本就是一个痛苦的变化，更何况当时家庭园艺市场刚刚起步。
5年过去了，更多的萧山家庭园艺企业，如尚庭美苑、泥土芬芳、树联生态、萧建桃花坞花卉基地也纷纷开始生产、经营以花境植物为代表的园艺植物，发展得有声有色。目前，萧山生产的花境植物无论品类、质量和数量，都在全国位列前茅。
近年来，家庭园艺的兴起，不仅带动了花木的销售，也为造园行业创造了更多的商机。专注于庭院设计、施工、养护的杭州凰家园林，经过十多年的发展，以打造个性化、高品质的精品庭院为宗旨，在中国庭园行业逐渐树立“庭园造景大师”的品牌，去年年度业绩超过8000万元。
销售渠道新老结合
以浙江首位“全国十大苗木经纪人”孙妙夫为代表，萧山强大的苗木经纪人队伍将这里的花木卖到了全国各地。随着市场竞争日益激烈，萧山逐渐建立起由苗木经纪人、展会、实体市场、电商平台等组成的新老结合的多渠道销售方式。
创办于2004的中国（萧山）花木节，已经连续举办了17届，是全国知名的花木展会，累计销售额接近80亿元。浙江（中国）花木城和中栋国际花木城摊位数超过2700个，是萧山成为全国花木集散中心的有力保障。
“随着新生代苗木人的崛起和新媒体发展，萧山花木人开始利用各种短视频平台、网络电商、直播带货等方式销售花木，效果明显。”萧山区花卉协会秘书长沈伟东介绍说，新街街道的双圩村建起了一条“公司＋基地＋农户＋电商”的闭环模式。如今，这个老苗木村焕发了新活力，花木年销售额达数亿元，其中线上销售占了六成。
新街街道办事处还牵头编制“萧山花木指数”，涵盖了产品价格、产业发展、产业景气指数三大指标体系，这些指数信息直达苗木生产一线和销售人员，对产业增效、农户增收发挥了积极的作用。

行业协会专注用心
在萧山花木产业的发展过程中，杭州市萧山区花卉协会在俞张富会长的带领下发挥了重要作用，除了组织各类培训、展会、考察以及日常工作外，还时不时会有一些“出人意料”的举措。
2017年，考虑到市政园林市场萎缩，竞争越发激烈，而且大型政府项目大多由央企、国企运作，单个园林企业参与机会减少，萧山花协出面，联合区内11家园林骨干企业及一家外行业企业，成立了浙江绿色大地投资建设集团有限公司，沈伟东在兼任协会秘书长的同时担任集团总裁。
这样由协会牵头，联合企业集团化运作闯市场的做法，在各行业中都不多见。几年下来，“浙江绿投”稳步发展，成为一家集旅游规划、景观设计、园林施工、绿地养护等于一体的综合性企业。
2020年2月底，萧山原本应该迎来挖树种苗、修剪养护、绿化施工的春天市场旺季，但疫情却将大量春节返乡的工人滞留在原地，复工率不到10%。这个时候，萧山花协再次站了出来，号召会员企业在防控措施落实、管理执行到位的前提下，动员外省苗木工人返萧复工。
几天之后，由协会组织的一辆辆专车从广西、安徽、湖南等地纷纷抵达萧山，车上是企业最需要的工人，每名返回的工人还获得了500元路费补贴。这一举措不但解了企业的燃眉之急，更让人佩服一个地方行业协会能有如此的担当。

(责任编辑：成都花木基地)