成都温江花木基地转：网络助推让它成为爆款盆栽，价格三年翻了一倍，却不够卖
只要在房间里摆上一小盆，就能享受满屋香甜的气息。最重要的是它好养，价格还不高。最近三年火爆全网的迷你文心兰“梦香”，市场还在持续升温。
“梦香”是兰科植物文心兰的一个园艺品种，东莞千农花卉有限公司（商标名：千姿兰园）总经理廖明俊在育种过程中发现，部分文心兰带有馥郁香味，他汲取《甜蜜蜜》歌词中描绘甜蜜笑容来自梦中的灵感，便将商标名和品种名确定为“梦香”。
“此香唯有梦中有，借道文心人间游”，“梦香”观赏期较长，花期“自带充电宝”可长达两个多月，花型小巧精致便于打包运输，很适合飞速发展的电商销售，且能很好地融入生活与办公环境的每个角落，非常符合年轻消费群体的品味。


网络助推成为爆款盆栽
陈真是较早从事“梦香”生产和销售的从业者，他拥有一家专业的生产公司博林兰园花卉种植有限公司，还有一家花店名为“陈真兰花店”。陈真的公司“梦香”年产量可达100多万盆，主要为3.5寸以下的小盆和4至5寸的大盆成品，目前基地还有10多万大盆和30多万小盆的“梦香”待售。
据陈真介绍，25年前，他的师傅卢强买到了800株“梦香”种苗，其中600株是粉色品种‘光宗’，200株为白色品种‘白力士’，经过培育后均被香港人和台湾人买去进行小苗繁育。如今，市场上除了这两种常见花色之外，还衍生出米黄、金黄、橙色、中国红等7个花色。
“市场上很早就有‘梦香’，以前多作组合盆栽花材使用，生产量较小，它真正走进大众视野是在5年前，一些网络主播开始推广这种色美花香的植物，3年前的疫情进一步掀起了‘梦香’的网络销售热潮，使其成为十足的爆款花卉，销量上升直接拉动了价格和生产量的大幅上升。”陈真说，他基地生产的2.5寸盆“梦香”，单价从10元涨到了现在的20多元，4至5寸盆（20个花枝以上）的价格更是从35元左右涨到了110元至130元。
成品苗严重缺货
“缺货，严重缺货，感觉生产多少都不够卖。” 广州市飞腾兰业有限公司总经理林少飞告诉《中国花卉报》记者，他们基地从2018年开始生产“梦香”，目前年产量可达200多万盆，主要以90杯和150杯规格为主，目前价格为25元、140元，以网络销售为主。
据林少飞估计，今年国内“梦香”成品苗的产量在500万盆至600万盆，小苗可能会更多，主要集中在广东和云南，但这远远不够卖。他认为达到8000万到1亿的量才能基本满足消费需求，因为主要消费群体是普通家庭。
“‘梦香’作为盆栽在国内市场已经卖了10多年了，但一直没有走进大众的视野。” 林少飞说，2019年，“梦香”开始在网上热卖，当时国内100万株的成品苗很快被销售一空，此后，每年都在增产，每年都不够卖，价格越来越高，花色也越来越多。
广东地区红花和粉花产品卖得最好，价格比白色等其他花色略高。此外，花枝数量和叶片品级也是影响价格的主要因素，花枝多，叶片干净、完整、粗壮的产品价格相对更高。
“今年年宵花市场‘梦香’100%是缺货的。” 林少飞非常肯定地说。据他判断，今年已经没有多少可以卖的成品苗了，而且这种火爆行情还将在短期内持续，直至生产量达到一定程度后，价格才会慢慢下调。
 
组培苗需要提前预订
山东双福花卉有限公司从2019年开始生产和销售“梦香”，以盆径2.5寸和3.5寸的成品苗为主，目前年产量30万盆。“远远不够卖，但想要扩产，种苗还没那么容易买到。”该公司副总经理李学锋告诉记者。
“今年能卖的也就不到10万盆了，能用于年宵花的也就五六万盆，花色以黄、粉和红为主，黄色占60%左右。此外，还有25万盆刚换过盆，但还达不到出货标准。”李学锋说，“种苗几乎买不到现货，都是提前预订。”
据李学锋介绍，“梦香”的种苗培养主要是组培，生产周期较长，为1.5年，供应量有限，每株价格2元，已吸引了很多做蝴蝶兰种苗的组培室进行组培。据他保守估计，明年种苗的供应量将会达到千万株以上，有望缓解目前种苗货源紧缺的现状，但受生产周期影响，成品苗供货量依然不足。
“后年成品苗产量将会大幅上升，价格可能会慢慢回落，如果能维持在16元左右是一个较为理想的价位。”李学锋认为，高品质是“梦香”未来的生产方向，从2019年到现在，高品质的“梦香”一直保持着较高价位，如3.5寸的产品价格在25元以上，目前35元都几乎订不到货。

年宵花价格将会比平时提高50%？
开远市巨扬园艺有限公司从2018年开始进行“梦香”的生产销售，目前年产“梦香”300万盆，80%为2.8寸盆，20%为12厘米至15厘米盆，花色主要有白、黄、红、橙、粉等。
据该公司总经理刘立芝估计，今年国内市场“梦香”年产量已经达到了1000万盆，主要分布在云南昆明、四川西昌和广东、福建地区。
“最近几年‘梦香’价格一直相对稳定，平均每盆在20元，今年行情是近三年来最好的一年。巨扬园艺的产能也从早期的10万盆增加到2022年的300万盆。”刘立芝说，其主导因素是电商的快速发展，线上线下相结合促使销量翻了好几倍。
据刘立芝分析，“梦香”未来几年还会保持相对稳定的价格，依据主要有三点：一是“梦香”种植周期长，对自然环境要求相对高，产量无法突然暴增；二是“梦香”花期长，带香味，家庭养护比其他兰花简单，深受个人消费者喜爱；三是电商的快速崛起开辟了新的销售渠道，目前50%以上的“梦香”都是通过电商销售的。
红利时代即将结束？
西昌天喜园艺有限责任公司从2015开始生产“梦香”，也是较早入行的企业，走过了从不好卖到卖火爆的过程。和很多企业不同，由于嗅到风险，西昌天喜今年在减产，从去年的30万盆减到今年的10万盆，主要以90厘米盆径的成品苗为主，花色有红、黄、粉、米色和复色。A级货价格在18元至22元，130厘米盆径10枝至15枝箭的出货价50元，15枝箭以上的出货价70元。
据该公司总经理王华明介绍，西昌基地一般会在12月完成出货。但今年由于气候异常，“梦香”花期提前，9月至10月就开始出货。前期大量的货已走完，年宵花偶尔会有一些尾货。
“‘梦香’现在线下走货一般，主要靠电商。由于近两年价格较好，已有的种植基地在加量生产，没有的在改种‘梦香’。”据王华明统计，去年仅四川地区就增产了120万盆，云南两家新增基地种植量达150万盆。“2023年‘梦香’的生产量将会达到500多万盆。其中，广州200万盆，四川170多万盆，云南200多万盆。”相较其他从业者，王华明的预估保守很多，但这已经让他感受到了风险。
“‘梦香’出货期比较集中，很多基地为了缓解集中出货的压力选择提前出货，电商发货花苞较生，到客户手里有不能开花的风险。”王华明说，如果客户购买体验感不好，后劲不足，线下又消化不了那么多产品，后续市场将不被看好。他还表示，“梦香”产能剧增，市场趋于饱和，红利时代终将结束，因此提醒盲从者，理性生产“梦香”，以免造成贱价伤农现象的发生。

2024年将是波动之年？
西昌千姿兰园有限公司由富华生态农业科技有限公司和东莞千农花卉合作成立，该公司目前拥有“梦香” 50多个品种，瓶苗大于1600万株，穴盘苗300万株，2.5寸盆70万株，2.8寸盆40万株，有红、黄、米、粉、复色等花色。
据富华农业总经理黄廷贵估计，今年国内市场总供应量为500万株左右，主要产区在四川、云南、广东、福建等地，他认为品质以四川西昌的更好。
“‘梦香’这几年的火爆行情是因为产品量少导致供不应求，常规产品的基地批发价从前几年的每株16元至20元上涨到今年的25元至35元。”黄廷贵说，“梦香”因为能够充分满足快递的包装需求，大约70%的数量是经过电商销售的，其小巧精致，香味馥郁等优异特性使消费者趋之若鹜，所以一直处于供不应求的状态。
据黄廷贵介绍，“梦香”今年市场同样供不应求，而未来走势将由供需是否平衡决定。根据千姿兰园这两年供应市场的种苗和组培室现存瓶苗数量，不计算不法商贩的盗版种苗流入市场，估计明年将有800万株成品苗上市，2024年将有1200万株上市，2025年会有2000万株上市。
据黄廷贵分析，基于“梦香”这几年供不应求的市场态势与暂时丰厚的生产利润，加上我国同行业的跟风习惯，估计2023年的供需关系将接近于平衡，2024年会因供大于求而导致行情波动，2025年将会出现严重供大于求的市场风险。“为应对跟风和市场风险，我们每间隔3年左右会向市场推出2至3个新品种，以降低生产风险。”
(责任编辑：成都花木基地)