成都郫县苗圃转：单株红梅售价30万元，经纪人年销售额700万元，长兴苗木何以“长兴”
“买‘大乔’，上长兴。”在长三角地区，这句话已然成为一句俗语。
浙江省长兴县苗木产业始于上世纪90年代初，30年来，长兴苗木人开发特色苗木产品、发明苗木短运吊车、融合一二三产发展，始终不断创新，将苗木产业一步步做大做强，打造出全国知名的地区品牌。如今，长兴县已成为华东地区最大的香樟和红梅产区，并成为长三角地区最大的乔木集散地。
特色产品不断创新
早春二月，“中国红梅之乡”浙江长兴县车来车往，喧闹异常。一辆辆客车载着从上海、安徽、杭州等地慕名而来的游客，前往梅园观光打卡，与此同时，一车车的红梅、香樟、朴树、榉树、乌桕远“嫁”他乡。
在苗圃里，记者见到了长兴花卉协会会长金鸣宏。他正在安排工人将60棵高干红梅装车，每棵都是定干80厘米以上、树冠自然开张的优质苗，单株售价800元。金鸣宏介绍，现在长兴效益最好的就是红梅和拼栽丛生苗。
2012年至今，拼栽丛生苗为长兴苗木人带来了可观的收入。长兴坤展园林绿化工程有限公司总经理卓可祥在当地最先拼栽丛生苗，去年在新冠疫情、耕地“两非”整治和房地产需求萎缩的影响下，他的生意却依然红火，丛生朴树销售额达500多万元，丛生香樟销售额达460多万元，主要用在市政重点工程和杭州亚运会、高校校园绿化中。
长兴坤展园林绿化工程有限公司的多干丛生朴树
卓可祥的苗圃靠近公路，每次路边的树坑里一丛苗刚拼上，便有人前来询价或直接下定金购买，半个月之后就被拉走，1个树坑1年要卖空两三次。
记者在当地见到了丛生朴树的拼栽过程，3个苗农，1辆挖掘机，1小时就能将5棵胸径15厘米的朴树拼栽好。卓可祥介绍，绝大部分苗圃的拼栽极限是6棵，每增加1棵，成活风险便增加一半；目前他生产的8干、9干丛生苗在市场上独树一帜，每丛售价2万元以上，销售后还为消费者提供两年免费技术服务，保障移栽成活率。
长兴县太傅村有一株560多岁的“香樟王”，当地村民用这棵树结的樟籽育苗、发家致富。上世纪90年代，现任湖州市花卉协会会长吴加平意识到种地瓜只能勉强填饱肚子，应该改种经济效益更高的林木，于是他带动农民，开始大量培育香樟树苗。到了2005年，长兴香樟种植面积已超20万亩。2012年左右，长兴香樟开始驰名全国。
与长兴香樟齐名的，还有长兴红梅。吴加平介绍，长兴红梅规格大、观赏性极佳，前几年有棵胸径50厘米左右的红梅，卖到了30多万元的高价。
2001年，当地农户吴晓虹收购淘汰的青梅老桩，试验高枝嫁接观赏梅枝条，5年后，收购价5元一棵的青梅摇身一变，成为价值上万元的造型观赏红梅。近年来，吴晓虹不但将长兴红梅推广至全国的公园景区，还将梅花一二三产融合，在政府的支持下，连续16年举办梅花节，推动了产业振兴和乡村振兴。
长兴梅花节
30年一路开拓，长兴苗木业逐渐形成自身特色，存量超万亩的树种有10多种，存量超5千亩的树种有20多种，从外地批发采购来的各类乔木，在这里出售，价格大涨。
本地经纪人活跃带活市场
长兴成为长三角地区最大的乔木集散地，除了历史悠久、技术创新、体量大等因素，还有一大原因是苗木经营做得好。
近年来，产业形势不乐观，在长兴做苗圃的人90%在亏钱，赚到钱的人，平均每亩最多赚2000元。许多苗农转行做起了苗木经纪人，用金鸣宏的话说，“当生产成本比代销成本高得多，经纪人就多起来了。”
许多人转行做苗木经纪人时，还会保留一小块苗圃。从业15年的苗木经纪人黄志贞便留有一百多亩地，去年他卖了700多万元苗木，纯利润50万元左右。他告诉记者，当地的苗木经纪人大多数是45岁到65岁之间的资深苗农，大家普遍种的是胸径六七厘米的断根苗，50元左右一棵，这样做的好处一方面是成本低，两三年就能长成大苗；另一方面是出售时移栽成活率高，客户满意，回购率也高。
2015年，金鸣宏的苗圃面积达到1000多亩，从常绿大乔木到落叶大乔木，从丛生苗到造型苗，他都种过。考虑到苗圃年投入需上百万元，体量过大，2016年开始，他逐步将苗圃清退，只保留300亩。目前他的苗圃以1年为周期，主要种假植苗：香樟、榔榆、杂交马褂木、朴树、无患子、乌桕等。这些树种在长兴行情很好，胸径15厘米规格的价格稳定在1000元以上。
长兴县林业局林业技术推广中心主任王勇军介绍，目前长兴县苗木面积23.5万亩，相关从业人员5万余人。其中，70%以上的土地由农户种植，由企业经营的不到20%。但农户在技术、销售以及对行情的把握上，往往力不能及。基于此，当地3000余名苗木经纪人应运而生，他们经手的苗木交易额占到了整个市场份额的80%以上。
发货速度快，也是长兴苗木一大特色。凌晨3点，当人们还在熟睡，长兴挖树人就要起床，开始一天的工作。紧锣密鼓忙到午饭前，把所有苗木包好码齐，要赶在下午3点前装好车，这样一来，就能保障客户当天上午10点前下的单，第2天就能收到货。
发货速度快还得益于机械化程度高。许多苗木经纪人家门口都安装了一座龙门吊，用于大乔木装车。此外，还有许多用拖拉机改装的苗木短运专用车，往来于苗圃和龙门吊之间，两相配合，不到1小时就能装满一卡车高大粗壮的女贞。
目前，当地有40多座龙门吊和1000多辆苗木短运专用车。“这种苗木短运专用车还注册了发明专利，根据使用反馈，每年进行更新换代，现在已经能吊起一丛4吨的苗木了，还不用担心翻车。”卓可祥说，他的拼栽丛生苗全靠这种车装运。
三十年如一日，长兴苗木人对这片土地爱得深沉。金鸣宏正计划着，在接下来的雨季，邀请林木专家传授技术，“上次邀请专家讲授如何防治无患子的病害，吸引了100多人来听讲，帮到了大忙”；卓可祥打算从全国寻找更多造型优美的原冠苗，尝试批量拼栽10干以上丛生苗，提高其成活率；黄志贞跟记者提到，一些年轻的经纪人在抖音营销上做得有声有色，他也打算学习学习。大家都相信，将来长兴苗木依然“长兴”。
(责任编辑：成都花木基地)