过去三年，许多人的生活习惯发生了改变。更多的居家时光，刺激了家庭园艺市场的快速发展。临沂欧拉农业综合开发有限公司（以下简称“欧拉”）董事长张志全介绍，2021年至2022年，公司生产的柳编、藤编花篮出口欧美、日本等30多个国家，年出口总额在2亿元左右，相比三年前有较大增长。
氛围感与体验感
近几年，张志全考察了欧美、日本等地的花店、花园中心，发现柳编、藤编花篮的自然田园风和手工制作方式，颇受国际市场欢迎。考虑到国内园艺流行风向受国际影响大，而且柳编工艺品是我国传统民间技艺，更容易获得文化认同，欧拉决定将业务重心向国内倾斜。
在欧拉有一句宣传语：“选好花篮花好卖。”好的盆器不仅能给鲜花颜值加分，单独摆放也是很好的艺术品，柳编、藤编花篮材料来源于自然，更具有田园气息，也因此更多地被应用于主题场景的打造。
国内几个经销商的反馈也证明了这一点。无论是花店，还是田园主题的咖啡馆、酒吧、花园中心，柳编特色花器都在吸引客流、促进销售方面加分不少。
花篮、花器之外，欧拉的产品还包括手工制作的花园杂货用品，比如手工编制的镜框、收纳盒、椅子、篱笆等。近几年，欧拉在临沂陆续建立了花园中心、农场等，将柳编艺术品与花艺、农艺结合，为市民打造柳编版“向往的生活”场所。
10月20日至22日，在南京举办的第九届中国国际家庭花卉园艺展览会上，欧拉将以藤编、柳编花器，手工花园艺术品为主，设计打造一个田园主题的花园场景，让观展者尽享美好的花园生活。
“质朴”与“高级”不冲突
山东临沂临沭县被称为“中国柳编之都”，全县有10万多人从事柳编行业，柳编出口企业近400家。张志全有多年的柳编从业经历，在他看来，小小柳条是最常见的东西，却能编织出最不平凡的商品。
欧拉非常关注产品品质的提升。公司组建了一个“专家级”的编织团队，每年生产编织花器千万余个，其中有三十余人是获得省、市级手工技艺认证的“柳编专家”。
为了更好地把控原材料质量，公司建设了近两千亩的柳条生产基地，采取标准化生产流程，进行灌溉、施肥、除草、采收等。张志全介绍，每年，基地自产的柳条可生产200万个一斤重的花篮。
其他材料也都经历了严格的品质把控，比如编艺使用的藤材，主要从印度尼西亚进口，韧性与强度都很好，做成藤筐、藤篮，外表美观，经久耐用。
设计方面，公司聘请了10余名产品设计师，进行外观设计，公司共获得了100多项外观专利。同时，为了更好地体现产品特性，公司还组建了场景搭建团队，向客户提供设计与场景构建方案。
“虽然是最传统的柳条筐，也得高端、高级起来，才能获得家庭园艺市场的认可。”张志全说。
如何走进更多家庭
欧拉面向国内销售的产品都能达到出口标准，针对国内家庭园艺市场则推出了“一件代发”业务。“但面向的范围相对较小，国内柳编花器销售局面想打开，靠一家企业很难的。”张志全说。
“我们试验性地在本地组建了花园中心等场景化销售区、开展了几次线上直播活动，效果还可以，但对一家生产企业来说，这是全新的业务板块，需要长期、持续的投入来组建团队、形成品牌。”对此，张志全也觉得有点“犯难”。
 
“家庭园艺市场发展越来越快，除了鲜花，与之相配套的盆器产品也将迎来更大的市场。机遇也意味着挑战，希望通过本次家庭园艺展，找到更多合作伙伴，大家一起把‘质朴’又‘高级’的编艺花器推向市场。”张志全说。
(责任编辑：成都花木基地)