成都温江花木基地转：苗木人，再过五年，你的苗圃还在吗？
成都郫县苗圃：来源：www.98huamu.com发布时间：2023-12-14 08:11点击：次
成都温江花木基地转：苗木人，再过五年，你的苗圃还在吗？
近期一场行业论坛上，一位苗木专家提出了几个问题，五年后，哪些苗圃、平台还能良好地运营？曾经的龙头苗企还在吗？谁又能成为新的行业龙头？
问题一出，满座安静。记者从现场观众脸上，看到了思考、共鸣，也有很多迷茫。毕竟今年，我们目睹了太多人离开，不仅包括上市园林企业、曾经的苗圃“老大哥”们，更包括数不清的中小苗圃。有的离开，是审时度势后的当机立断，有的则充满了无可奈何。
时至今日，每个苗木人都必须思考开头的问题。与其说谁能留下，倒不如说，如何留下？毕竟，苗木生产需要多年、持续的投入，走没那么容易，想留下更不简单。
再探新低，行情何时遇转机？
据记者调查，今年，在国内各大苗木主产区，生产面积已经同比缩减了三成至五成，部分苗圃因土地“两非”整治而退出，更多则是因经营难以为继，主动退出的。
整体来看，苗木产品量价齐降，部分树种市场价已经难以覆盖成本。北方情况更严重些，在山东泰安，一棵种了13年、高度3米的白皮松，只能卖90元，高度2米的只卖8元。南方市场同样不乐观，栾树价格跌了四成，香樟跌了五成，在广东中山，一棵胸径30厘米的秋枫，价格从去年的1万元降到了现在的2000元。
即使价格一降再降，苗子依然不走量。地产市场低迷、市政也鲜有大型项目动工。同样值得关注的是，圃间流转量正在“消失”，这曾是苗木交易的重要部分，在新品种红利期，一棵三年生的小苗售价就能高达2000元，“疯狂”一定程度代表了大家对未来市场的信心，现在来看，这种信心可能还在下降，这件事比低迷的行情更让人觉得灰心。
定位未来，这些领域有潜力
“困局”重重，还会有转机吗？答案是肯定的。
据国家林草局数据，目前国内城市建成区绿化覆盖率达到了42.69%，这意味着，在未来一段时间内，城市景观建设所产生的苗木需求，基本不会达到过去十年那么高的数量水平。“大手笔”种树的时代已经过去了。
但同时，在大生态、大景观、文旅康养等领域所产生的新需求，也催生了全新的赛道与机会。《中国花卉报》记者总结了今年几个与园林花木相关、行情较好的领域，其中透露的趋势，值得大家参考。
首先是受国家政策影响、带动的。今年，东北、西北、华北地区的造林苗普遍供不应求，需求主要由“三北”防护林六期项目的启动拉动。在《2024年度全国苗木供需分析报告》中预测，2024至2026年，“三北”工程年均需苗量约为18.5亿株，其中乔木类树苗约10亿株、灌木类树苗约8.5亿株。
虽然需求大，但与景观用苗相比，造林苗规格低，品质要求也不高，已经有很多农户开始培育了。如果苗企想介入，需要考虑要不要、能不能和“农户抢生意”。
“专业”可能是突破口，比如，针对文冠果、沙棘等有经济、生态双重价值的苗木，采购方关注种植技术与苗木成活率，西北一家苗企一直钻研这方面的技术、能提供相应服务，一株种苗就能卖到2.5元。
再就是符合未来市场需求的。国家林草局国有林场和种苗管理司二级巡视员赵兵曾提到两个数据，家庭园艺在总量市场的占比欧美国家是60%，我国只有不到10%，可谓潜力巨大。
比如，昌邑远华园艺场前几年开始布局转型，生产适合家庭应用的紫藤、绣球等盆栽产品，目前这部分产品已经占据了公司70%的销售额。而在江浙一带夏溪、金华等苗木主产区，造型优美的庭院树仍保持着高价位。
远华园艺也参加了今年举办的第九届中国国际家庭花卉园艺展览会。与往年相比，该展会吸引了更多的苗木从业者前来观展。不过，大家普遍反映，“看到的很多、能做的很少。”
目前，家庭园艺市场的市场份额主要集中在花卉绿植，虽然庭院市场日渐兴起，也产生了造型树、花境植物等需求，但这个市场相较市政项目还较小，对价格拉动效果也不大。能从中获得“大头”利润的，主要是有设计、施工等综合能力的造园人。只能说，家庭园艺不是苗木人当下最好的“药”。
聚焦当下，关注成本与定位
有人说，我们正在经历一场前所未有的洗牌与挑战，渡过之后，就是“重生”。现在可以确定的是，未来将有更多过剩产能淘汰，苗木供需关系将得到改善。
同时，国家对景观建设的提质需求仍然存在，就在最近一个月，自然资源部办公厅印发《支持城市更新的规划与土地政策指引》《乡村振兴用地政策指南（2023年）》，对城市、乡村景观建设提出了新要求；国家林草局发布了《关于做好退耕还林还草提质增效工作的通知》；国务院发布《健康中国2030规划纲要》，提出康养文旅项目最高可获百分百补贴……
种种政策，正促进绿化景观建设向更高水平、更高质量发展，新项目建设将带来新的苗木需求。这是更多苗木人继续等待的原因——美好生活的建设离不开美丽的园林花木，严冬过后一定是春天。
不过对于苗圃来讲，等待非常“烧钱”，以下四点需要注意：
一是土地“两非”整治还在持续推进中，未来规划必须根据土地性质作判断。二是要保持对高品质苗木市场认可度的信心。三是针对当下的环境，尽可能地降低成本，适当抛售，维持现金流，以保证核心产品的正常运转。最重要的则是做好定位，放弃对大市政与地产的过度希望，在新兴的细分领域找到、找准自己的定位，比如乡村建设、文旅、研学、多功能植物、家庭园艺等，当然也可以定位在自己最擅长的市政、地产等。关键是根据市场需求，做好产品。
在行情的低谷，广大苗木人依然保持着勤奋、朴实的本质，此外，他们更是擅长与时间打交道的，不如五年后再来回答开头的这个问题吧！
(责任编辑：成都花木基地)