成都温江花木基地转：一个订单卖出5000株！这个苗圃办的海棠节人气爆棚，还成了销售“秘籍”
春末夏初，正是海棠花盛开的季节。位于天津市静海区的天津市远大海棠园内，2200亩现代海棠（业内也称北美海棠）开得灿烂，天津市（静海）第七届海棠节正在此举办。该活动人气火爆，单日最高游客量达到四五千人。
这座海棠园其实是天津市远大园林有限公司的配套苗圃，建设之初，总经理牟善民一定不会想到，有一天这里不但成为了知名景点，还极大地带动了公司的苗木销售。
无心插柳，苗圃变身景区
2010年，远大海棠园正式建成。2016年，圃内苗木长到一定规格，花海景观初步显现，开始有市民自发前来赏花。
“当时，相关主管部门的负责人来考察时，建议办一个海棠花节，既给百姓提供休闲旅游场所，又能宣传苗圃。”牟善民告诉记者，自己是园林行业出身，做文旅没有一点经验，没想到却打造了人气如此火爆的海棠节。
大家可能常常游赏樱花、西府海棠等传统春花，但如此大面积的现代海棠确实少见。虽然引入国内已经有20多年，但现代海棠在园林绿化上的批量应用较少。远大海棠园里，胸径12至30厘米的大树有近5万株，‘绚丽’‘王族’‘冬红’‘红宝石’‘高原之火’等品种各有特色，开花时颜色绚丽、异常壮观。
到今年为止，除了疫情期间暂停，海棠节已经举办七届，成为天津、北京等地游客赏花的好去处，平均每届游客能达到四五万人次，还引来各大媒体竞相报道。
从来没想着靠海棠节赚钱的牟善民，将门票定在非常亲民的每张10元，身高1.2米以下的小朋友和65周岁以上老人免票。对海棠节过后来赏晚花海棠的游客，也不再收取门票。“每年的门票收益将近20万元，基本覆盖了游客保险、园区修建和基础设施维护等费用，收支平衡。”牟善民说，虽然海棠园作为旅游景点还有不少有待完善提升的地方，但其带动的苗木销售收益已经远超预期。
人气爆棚，带动苗木销售
海棠节不仅吸引了大量游客，还有园林绿化从业者前来参观交流，并促成了交易。
有一年，山东省有两个项目要建海棠公园，项目负责人原本是来考察海棠节的举办模式。参观后，他们不但决定苗木就从这里购买，而且将项目施工也交给了远大园林。其中一个项目工程造价近1500万元，还从远大海棠园采购了5000多株地径8至10厘米的现代海棠。另一个项目的整体造价也超过400万元。
随着海棠节的举办，远大海棠园的名气越来越大，还受到2019北京世园会组委会邀请，建设了北京世园会天津远大展园。该展园占地2000平方米，设计种植了111株地径15厘米的现代海棠，不但展览期间备受游客喜爱，还荣获了“2019年中国北京世界园艺博览会企业展园银奖”，会后这批苗木全部被北京的客户买走。
“近几年苗木市场不太景气，这些订单对我们来说无异于雪中送炭。”牟善民表示，现代海棠除了可以种在道路两旁，还可用在公园中，也越发受到私家庭院、厂区绿化的青睐。
刚刚结束的海棠节上，一个来自北京的别墅主人当场订购了8株现代海棠。“他还把给自家别墅做庭院设计的公司介绍了过来。”牟善民高兴地说，海棠节让公司与家庭园艺市场直接对接，这类订单虽然单笔体量不大，却是大势所趋，而且随着口口相传，订单会越来越多。
再谋转型，年宵盆栽海棠
为了深耕家庭园艺市场，2025年年宵季，远大园林将推出经过三四年的种植考察的催花盆栽现代海棠。这种盆栽海棠在春节期间开花，经过矮化处理后，高度大多控制为30至40厘米，最高不超过50厘米，花期延长了一倍左右，能达到20至25天。
“我们看中的是北方地区冬季缺乏木本观花盆栽的市场缺口。”牟善民说，盆栽海棠不算很新的产品，南方企业也有生产，但产品主要用于出口，国内市场的流通量不大，如果能成功进入千家万户，现代海棠的产业前景将更加广阔。
(责任编辑：成都花木基地)