梁建：用网络念好花木生意经_成都花木苗圃基地,成都苗圃,成都苗木,成都花木，温江苗圃,温江花木,郫县花木,郫县苗圃

2019.8.18

成都花木协会转

4月,成都市温江区花木人、峰景园林梁建被评为全国首届十佳新苗商。带着好奇心，记者来到位于温江区公平街道的新龙园艺场采访梁建。但不巧的是他到和盛镇府通路一个装货场核对花木数量了。记者一行只好驱车赶到这家装货场。在装货场，七八辆大型货车在排队装运花木，两台塔吊在不停运转，一株株花木被巨臂举起装进货厢运送到全国各地。记者在装货场一旁找到了梁建，听他讲述自己的故事。

▲梁建在装货场忙碌

戴着眼镜，文质彬彬的梁建与新苗商的形象极为相称。众所周知，苗木行业是忙碌奔波的产业，“白加黑、五加二”是常事，但梁建仅靠网络平台便省略了连轴转的辛劳，节省了不少打“飞的”的费用，而且成绩十分惊人。2016年梁建外销苗木3000万元，2017年组建团队，依靠团队合作，产值跃升到8000万元。2018年他预测团队苗木产值将突破1亿元，理由是每天都有大单下，每天几个装货场都在排队装车。

让人惊喜的是，梁建采购的花木几乎都是“温江造”。落脚点在本地，当地花农自然沾光不少。当前苗木市场遭遇到瓶颈是不争的事实，花农都希望自家的花木，多卖钱少库存。苗木种植户董俊前几年盲目扩大种植面积，一度遭遇到难以跨越的销售障碍。梁建找他谈苗木合作，希望能帮他一把，尽快把资产变资本。“对种植户来说，把地里的苗木卖出去就不错，梁建在这方面可帮了我不少忙。身后正在装车的这批苗木，价值4万多元，全是我园子里的苗木，每次装车后就拿现钱，心里很踏实。”董俊告诉记者。

花农的赞许是最好的证明。梁建彻底改变了花木传统营销方式，在网络平台形成多种多样的产销联盟，比如跑市场的有市场联盟，搞生产的有生产联盟，而且把苗木品种又分为草本、地被、乔木、灌木等多个种类。在营销方面，他又与国内苗木市场的重量级网络平台，如中苗会、苗多多、汇农天下、爱淘苗等微信公众号平台，互通有无、资源共享。目前，他通过看信息、发信息、下订单、发包经纪人，手机中与苗木有关的微信公众号平台就有20多个，梁建说，自己的营销模式取得如此成功，是团队的力量给他信心，本地的苗木资源给他依靠。

在温江，各个花企和合作社建立的网点不在少数，但大多数只是“独居”，并没有形成“网”。但梁建的模式不同，网络互动，上下联盟，把销售做得风生水起。如今梁建创建的各种联盟影响力已扩展到全国各地，既提高了温江的知名度，也促进了本地苗木的销售。

梁建的心里还有更大的目标。梁建告诉记者，自己在应用网络上还有差距，下一步要搭建以温江为核心的产业联盟，有针对性地扩大在区内的采购量，让与之合作的花农继续增收。他表示，温江花木资源丰富，只是信息不对称造成了库存，实际上全国苗木市场需求量非常大。今年成都市农委又建了一个成都地区的苗木产销联盟，目前已有3000多人加入。团队合作及信息互通，将极大地促进温江区花木产业调整、花农增收。

(责任编辑：成都花木基地)